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谷物饮料：铺货是市场快速启动的重要基础

发布时间：2022-05-27 文字来源： 点击数：1862

铺货又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。

新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。所谓的铺货，就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖，至于是代理、赊销还是进销的具体的方式，则根据各个公司自己的销售政策而定。



铺货的目标主要有两点，第一点我们比较熟悉，那就是把产品快速而准确地铺到消费者面前，使消费者容易买得到，称之为“货到终端”。而铺货的另一个目标往往容易被忽略，那就是要尽可能的把产品铺进消费者的心中，让消费者愿意购买，这就要求货到终端的同时要注重产品陈列及促销的跟进，称之为“货到心中”。



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