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贵阳一榨鲜谷物饮料代理商黄思龙:终端网点6000多家,他只做一榨鲜!

发布时间:2017-05-10 文字来源:www.yizhaxian.cn 点击数:13851

 

2013年,在一次会议上贵州酒水饮料代理商黄思龙结实了一榨鲜董事长向昱萱。当初的第一印象让黄思龙觉得向总是一个做实事的人。受向总的感召,黄思龙在2013年10月成为了一榨鲜贵州的饮料代理商。两年的时间,在向总的关心和同事的协助下,贵州分公司的年销售额都在增长。黄思龙说:“正因为一榨鲜谷物饮料产品给力,才让贵州市场有了很大的发展空间。”

 

一榨鲜谷物饮料,饮料代理

 

多次接触后,黄思龙觉得向总是一个值得尊敬的人。在全国食品安全严峻的考验下,大多数食品企业或多或少有问题,但一榨鲜谷物饮料的品质从来都让他放心。工作上,向总尽心尽力帮助他,向朋友和亲人一样对待他;生活中,黄思龙觉得向总对待自己和员工就像家人一样。
 

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2015年一榨鲜竞选全国十大牛商,黄思龙果断带领76名员工参与进来,为一榨鲜谷物饮料投票。他首先让员工都了解了一榨新的精神理念,让员工自愿参与牛商投票。2015年4月,一榨鲜不辱使命,成功成为十六届的中国十大牛商。在黄思龙看来,一榨鲜这样的健康产品和消费理念,就应该让更多人知道。

终端网点6000多家,他只做农夫山泉、康师傅、一榨鲜

贵州敏达隆福商贸有限公司总经理黄思龙,酒水饮料代理经销的销售业绩也从原来的不到百万变成了三百万、五百万、上千万的增长,这让黄思龙自己都感到非常震惊。

 

一榨鲜谷物饮料


优化产品结构,提升市场竞争力
2009年,随着业务的不断壮大,黄思龙的公司开始不直面终端销售产品,加上产品毛利率逐渐降低和配送成本的不断增加,黄思龙开始思考:只有进一步优化产品,才能在饮料代理市场稳住脚跟。于是,黄思龙开始大刀阔斧的调整产品战略。将一些毛利率低、厂家经验理念与自身发展不一致的产品从自身业务中去除。仅保留了自己在贵阳率先引进的康师傅、农夫山泉等品牌。

到了2012年,黄思龙的公司再次升级。除了这些大牌的品牌和产品外,黄思龙更看重的还是企业的经营理念是否与自身企业的发展思想一致。比如与“一榨鲜”谷物饮料的合作就是看中了企业现今的经营理念和团队管理水平。通过与“一榨鲜”董事长向昱萱的深入交流和实地考察,两者一拍即合。黄思龙表示,就去年的情况来看,“一榨鲜”谷物饮料在贵阳的销售成绩还是比较喜人的,在今年,随着下半年旺季的到来,成绩应该比去年更加好。

 

一榨鲜谷物饮料



扶持“枝叶”,助自己为“参天大树”
整个贵阳市场都开始由原来的坐商转变为主动配送的深度分销商。但随之而来的却是市场竞争越来越激烈,市场区域也越来越广,这让当地所有的经销商都倍感压力。许多经销商开始担忧自己手里的二批商会抢夺自己的市场和业务,给自己的经营带来困惑。

黄思龙则不然,他开始将手里的二批商聚拢起来,并在货物、利润空间、资金上帮扶这些二批商,让他们的谷物饮料业务越做越大。这在当时的同行看来,黄思龙这是在“养虎为患”。

黄思龙表示,只有在下面的二批商业务越做越大后,自己的货物走量才会快,从而自己的饮料代理业务也得到了提升。事实证明,黄思龙的决策是对的,此举不仅让黄思龙的业务成绩得到了很大的提高,并且培育了一批忠实的客户群体,让自己的事业蒸蒸日上。
 

一榨鲜谷物饮料


动销就要接地气,用人就得“活”
黄思龙看来,在快消品行业中,企业应该全力做好品牌推广,而作为经销商,就要积极地配合厂家做好消费者培育和拉动谷物饮料市场动销。

黄思龙向记者举例,就拿最近的饮料代理市场的中秋节来说,自己在贵阳全城展开促销活动。选取全市人流集中的一些大型卖场进行促销,派出一个业务员带一个兼职工作人员“1+1”的工作组,在这些区域展开大规模的试饮、搭赠活动。刺激消费者的眼球,在增强消费者对一榨鲜谷物饮料的购买欲的同时,也提升了品牌曝光率。

在整个中秋节期间,原来只卖几件一榨鲜谷物饮料的终端大多都能买到十几件甚至几十件。所带来的销量变化十分明显。

同时,快消品行业是个特殊的行业,人员的管理将决定一个企业的未来与发展。在黄思龙看来,用人必须要灵活,最大限度的调动员工积极性。这样员工与自己才能在观念上保持高度一致,用心做好自己的每一项工作。

 

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资源整合 员工全面考核制
身为老板,还要学会整合资源,发挥资源的最大优势和潜力,突破桎梏。黄思龙的酒水饮料商贸公司原来设有4个经营部,分别负责不同的区域、品牌和渠道,但后来黄思龙发现,这样会导致重叠区域的人员浪费,于是,他将4个经营部人员全部收拢,进行集中管理,整合渠道。对于员工的考核采用全面考核制,所有的员工都是底薪+工作绩效考核提成,所有的考核收入都来自员工所在区域的业绩提成,员工收入与市场成绩成正比,最大限度的调动了员工积极性。为企业的发展培养了一批精干的高素质的专做一榨鲜谷物饮料的团队。

黄思龙表示,随着快消品行业利润越来越透明,各种经营费用越来越高,无论是厂家还是经销商,除了在商品流通的各个环节给予合理的利润空间外,企业必须要在产品质量上下功夫。一榨鲜所有的谷物饮料产品符合当前消费者的健康理念与需求,经销商在选产品时要实地考察,走访市场,看企业产品是否值得信赖,这为树立良好品牌形象十分重要。
市场是需要培育的,靠货品堆出市场的时代早已经结束,尤其作为酒水饮料经销商来讲,谷物饮料市场需要自己一点一滴的去争取和培育,一点一滴的去积累。

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