近几年谷物饮料在各类饮料中脱颖而出，消费者对饮料的需求从简单的好喝，升级到好喝、健康、还要好玩。年轻人喜爱的健康饮料市场趋势势不可挡。从事一榨鲜产品销售6年时间的湘潭市场田浩感叹道。现在饮料市场竞争激烈，尽管如此，一榨鲜产品还是经受了市场检验，受到消费者的一致好评。

回忆选择一榨鲜，就是因为看中了健康饮料的市场，也源于一榨鲜饮料厂家的十多年的雄厚实力和央视品牌影响力。一榨鲜是一个精准把握时代发展、不断进取的企业，借助互联网的优势，正不断扩大企业的品牌宣传，推动市场销售。作为一名经销商，对一榨鲜的产品非常有信心。我的销售业绩也还不错。许多顾客都已逐渐成为一榨鲜的忠实粉丝。每次做市场调查，顾客津津有味地喝上一口玉米汁，说道：“哇！一榨鲜好喝又营养，实在是太棒了！”

一、从自身优质网点开始培养，提高铺市率

田总商贸公司成立2008年，有着多年的饮料市场资源和操作经验，原3台车辆，全渠道，但主要还是流通为主，非常适合一榨鲜谷物饮料。经过重点终端店的调研，一榨鲜产品不论从口味，营养各方面都比其他竞品优越。田总很快组建了10人团队，一周之内，湘潭整个市的铺市率达到80%，同时筛选出200家重点终端，做好重点维护和推广。

二、把BC类连锁超市的终端陈列、排面做到极致

湘潭市基本上所有BC类连锁超市都已上架一榨鲜产品，几乎每家第一块端架一定是他的，远远看上去，一整片都是一榨鲜，视觉冲击效果非常突出。陈列基本在最适合顾客拿取的高度75～125CM之间，适当扩大到60～150CM间。人的方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好，始终坚守产品固定的优质陈列位，防止竞争对手挤占。当然，产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一个单品，然后做重点陈列。这样更有冲击力，单品数量越多，陈列效果越好。

三、免饮促销活动，尽可能让每个消费者都品尝到

启动6名促销员，周末时间或中午休息、傍晚休息时间，在各重点终端门店进行免费品尝，只要消费者进入到商店，就一定会品尝到促销员亲手端过来的一榨鲜饮料免品杯，在喝到美味的一榨鲜之后，消费者都会来问产品和价格，进而购买。这样反复定期、定点做免品，让一个网点的消费者熟识一榨鲜并喜欢上一榨鲜，这个区域的市场就逐渐打开了，以此逐步展开裂变，打开整个湘潭市场。

四、做好终端客情，勤拜访

做好终端客情才能有高的回转率。这个是做好销售最基本、也是最重要的工作之一。制定好合理、激励的薪酬机制。将开发新客户、拜访终端网点数量、以及进货量一并列入到业务员的考核机制。业务员在进入市场前，要有充分的话术准备。不要指望朝夕能做到，关键在于不折不扣，不断循环地进行终端拜访，与终端店老板建立真正的感情。

目前田总团队在逐渐扩展一榨鲜的渠道，主攻酒店渠道，销量向流通看齐。田总说。一件事，你坚持做了三天，那是心血来潮！你坚持了三个月，那是精神可嘉！坚持了三年，那才算得上是事业！