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湖南田浩:月销售10000件,他是怎么做到的?

发布时间:2017-06-10 文字来源:一榨鲜 点击数:10351

 今年团队又增加了3人,铺市率将近90%以上,自从代理一榨鲜谷物饮料以来,销量增长率从几十万上升到几百万,月销量达到10000件。今年还专门多增加2台车做酒店,市场目标突破1千万。他立志要让湘潭所有人看到并买一榨鲜产品。

 

 

 

近几年中国健康养生的谷物饮料在各类饮料中脱颖而出,消费者对饮料的需求从简单的好喝,升级到好喝、健康、还要好玩。年轻人喜爱的健康饮料市场趋势势不可挡。从事一榨鲜产品销售6年时间的湘潭市场田浩感叹道。现在饮料市场竞争激烈,尽管如此,一榨鲜产品还是经受了市场检验,受到消费者的一致好评。

 

 

回忆选择一榨鲜,就是因为看中了健康饮料的市场,也源于一榨鲜饮料厂家的十多年的雄厚实力和央视品牌影响力。一榨鲜是一个精准把握时代发展、不断进取的企业,借助互联网的优势,正不断扩大企业的品牌宣传,推动市场销售。作为一名经销商,对一榨鲜的产品非常有信心。我的销售业绩也还不错。许多顾客都已逐渐成为一榨鲜的忠实粉丝。每次做市场调查,顾客津津有味地喝上一口玉米汁,说道:“哇!一榨鲜好喝又营养,实在是太棒了!”


一、从自身优质网点开始培养,提高铺市率


田总商贸公司成立2008年,有着多年的饮料市场资源和操作经验,原3台车辆,全渠道,但主要还是流通为主,非常适合一榨鲜谷物饮料。经过重点终端店的调研,一榨鲜产品不论从口味,营养各方面都比其他竞品优越,同时更具有卖点的是:一榨鲜产品原材料富硒的优势尤为突显。很快通过10人团队,一周之内,湘潭整个市的铺市率达到80%,同时筛选出200家重点终端,做好重点维护和推广。

 

 


二、把BC类连锁超市的终端陈列、排面做到极致


湘潭市基本上所有BC类连锁超市都已上架一榨鲜产品,几乎每家第一块端架一定是他的,远远看上去,一整片都是一榨鲜,视觉冲击效果非常突出。陈列基本在最适合顾客拿取的高度75~125CM之间,适当扩大到60~150CM间。人的方向感绝大多数偏右,会对右手的商品更加留意,所以同一个通道,往往是人流方向右边的货架要比左边的好,始终坚守产品固定的优质陈列位,防止竞争对手挤占。当然,产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起,而是要聚焦,聚焦到某一个单品,然后做重点陈列。这样更有冲击力,单品数量越多,陈列效果越好。

 

 


三、免饮促销活动,尽可能让每个消费者都品尝到


启动6名促销员,周末时间或中午休息、傍晚休息时间,在各重点终端门店进行免费品尝,只要消费者进入到商店,就一定会品尝到促销员亲手端过来的一榨鲜饮料免品杯,在喝到美味的一榨鲜之后,消费者都会来问产品和价格,进而购买。这样反复定期、定点做免品,让一个网点的消费者熟识一榨鲜并喜欢上一榨鲜,这个区域的市场就逐渐打开了,以此逐步展开裂变,打开整个湘潭市场。

 


四、做好终端客情,勤拜访


做好终端客情才能有高的回转率。这个是做好销售最基本、也是最重要的工作之一。制定好合理、激励的薪酬机制。将开发新客户、拜访终端网点数量、以及进货量一并列入到业务员的考核机制。业务员在进入市场前,要有充分的话术准备。不要指望朝夕能做到,关键在于不折不扣,不断循环地进行终端拜访,与终端店老板建立真正的感情。

 

 


目前田总团队在逐渐扩展一榨鲜的渠道,主攻酒店渠道,销量向流通看齐。田总说。一件事,你坚持做了三天,那是心血来潮!你坚持了三个月,那是精神可嘉!坚持了三年,那才算得上是事业!



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