虽然离农历新年还有近3个月左右的时间，但各地市场的年货大战却已处于一触即发的状态。打年货热逐渐开始，饮料市场掀起一股年货饮料团购批发浪潮!

年底，许多经销商忙不迭地着手新的选品，饮料行业的各品牌招商也竞争愈演愈烈。在今年的福州糖酒会上，希之源一榨鲜健康粗粮饮料品牌的展会就接待了1000多家意向经销商，并且其中有不少都是老经销商介绍过来现场签单的。为什么一榨鲜如此火爆?记者专程采访了一榨鲜经销商，且听他们谈谈他们眼里的一榨鲜，还有他们和一榨鲜的故事。
 

一榨鲜，我手里的香饽饽

——湘潭市鑫盘龙商贸有限公司总经理 田浩


 

鑫盘龙商贸有限公司成立于1998年，原先以经营白酒和散称食品业务为主，近两年来酒水市场逐渐进入低谷，年利润增长比例下滑，团队凝聚力也逐渐涣散。眼看着和妻子白手起家一手经营的生意每况愈下。在走访了各个市场后，我们决定寻找一款有市场前景、能够帮助到消费者健康饮食的饮料搭配着做市场，改变这样的现状。

与一榨鲜的合作，还是基于一段机缘巧合。在2012年，我在出席某大型活动喝到一榨鲜玉米饮品，当时给我的感觉简直棒极了。健康粗粮，又营养美味，这就是我们想要找到饮料!随着市民消费观念、健康观念不断升级，粗粮饮料也成了大家非常喜爱的饮料之一。一榨鲜粗粮饮料具备“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，并可以方便地“以喝代吃”，是越来越受到消费者喜爱。正是这次邂逅，为我们今后的合作埋下伏笔。

同年10月，我对一榨鲜企业和生产车间认真的进行了实地考察。一榨鲜采用物理压榨工艺，保留谷物原味。无论是从口感还是产品包装来看，一榨鲜都具有十分明显的市场竞争优势。

值得一提的是，希之源自成立十多年来，一直专注于以“一榨鲜”鲜榨玉米汁为主的粗粮饮品的研发推广，这让我十分钦佩。许多企业则不然，大多都是看到市场上什么产品流行，就一窝蜂地跟风去做，损害消费者利益，没有长远市场的规划，最后的结局也可想而知。与之相比，一榨鲜持之以恒的态度更让我加大了与其合作的信心和决心，当即与一榨鲜签约，达成合作共识，一段美好“姻缘”就此达成。

在湘潭市场，一榨鲜非常符合当前时代和市场的需求，并且一榨鲜品牌在业内已有一定知名度，作为企业自身的我希望能把一榨鲜这样的长期性产品拽在手里，与一榨鲜共同成长，培育成一个一线品牌。

企业除了保障我合理的利润空间之外，在市场扶持上，大到资金返点，小到一张推广海报，一榨鲜都细致入微地为经销商考虑。一榨鲜在我的区域除了配备专门的业务员支持自己开展业务，还专门培训聘请了一批专业的促销员帮助自己实现产品动销。同时，厂家还为经销商配送了一些推广所需的物料以及客情维护的小礼品。这样一来，在推广产品的时候，我们经销商和消费者都得到了实惠，同时也增加了一榨鲜品牌的曝光率，客户和消费者也愿意主动去推广我们的产品，大大提升了品牌知名度。

五年过去了，收获颇多。公司早些年的亏损状况好转后，这些年已经处于稳步增长中。团队架构也逐渐明晰，因为一榨鲜产品在市场上的火爆销售，给团队也注射了新鲜活力，目前就专门销售一榨鲜产品的团队已经有10余人，行业内人士开始对我们刮目相看。这多亏当年的明智选择，这是一个福报产品，企业从经销商角度考虑，从消费者利益考虑，才是走得长远的品牌。与一榨鲜合作的这些年，我也深深了解到，一榨鲜天道、师道、孝道文化造就了一榨鲜现在这样的厂商合作方式。

截至目前，一榨鲜今年在湘潭地区的销量已突破四百万，在春节旺季到来之前就已经提前完成既定目标。如今我夫妻俩已经成为湘潭地区小有名气的经销商，感恩在我最需要契机的时候遇到了实力企业一榨鲜，我们会再接再厉，与一榨鲜一起创造更多的行业神话!
 

一榨鲜，为我的团队建设带来蜕变

——贵州贵阳黄思龙


 

来自贵阳的黄思龙的企业一直在做饮料业务，由于看好一榨鲜粗粮饮品的产品品质和强劲的市场竞争力，所以决定与一榨鲜合作。自合作以来，给黄思龙最大的感触就是一榨鲜在帮助自己的业务团队建设上带来的蜕变。

黄思龙表示，快消品行业是个特殊的行业，人员的管理将决定一个企业的未来与发展。在与一榨鲜合作后，黄思龙深刻的看到了一榨鲜在团队建设上的理念——用人必须要灵活，最大限度的调动员工积极性。这样员工与自己在观念上保持高度一致，用心做好自己的每一项工作。

黄思龙的公司原来设有4个经营部，分别负责不同的区域、品牌和渠道，但后来黄思龙在结合了一榨鲜团队建设方面的建议后，将4个经营部人员全部收拢，进行集中管理，整合渠道。对于员工的考核采用全面考核制，所有的员工都是底薪+工作绩效考核提成，所有的考核收入都来自员工所在区域的业绩提成，员工收入与市场成绩成正比，最大限度的调动了员工积极性。并且在销售队伍中采取各小组PK制，月业绩末尾淘汰制，充分的击发员工潜力，每个员工在自己的岗位上的价值都得到了最大化发挥。

除此之外，一榨鲜给黄思龙的印象更深的还是作为企业，能在员工培训上舍得投资，为企业和经销商的发展培养了一批精干的高素质队伍，大家展现出来的凝聚力给大家带来工作上的那种愉悦。

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