一榨鲜副总张世兵谈冠军气质-湖北希之源生物工程有限公司

金九银十，说的是房地产，对于一榨鲜来说，这个季节不冷不热，正是卖货的季节，今天举行总结暨启动会，从每一位获奖的销售人员身上发现，江北的袁俊彬，原则性、执行力强；江南的熊乾君、向刚，商超的付妮（她）们不是最聪明的，不是最会说的，不是长得最好看的，但都具有一些共同的特质，我姑且把她定义为冠军气质，在此总结，对对今后招人、用人、选人、培养人有很大的参考作用，同时，有志于成长学习的人士可作为借鉴。

所谓冠军气质：就是言谈举止透露出的一种修为、一种职业的涵养！一种对自己行业的热爱、一种天生的自信！

冠军气质一：个人动机。发自内心的、追求特定目标的欲望。你的目标达成与你的欲望的强烈程度成正比。告诉大家一个秘密，陆总原来家里电视机上、门上都贴着目标，时刻想着目标。（付妮语：越是不好打交道的主管，越来想办法攻克，最终会成为很好的朋友、成为最稳定的客情）

冠军气质二：表达能力。并不是口若悬河、滔滔不绝的人就是表达能力强，把话说到点上，打动客户，让客户为你买单就是最好的表达。他们可能在语言的表达上有这样或那样的缺点，但更多的时候做一个好的听众。（熊乾君语：客户有不同意见时，我总是耐心听他讲完，先认同）

冠军气质三：人格特征。个人行为的稳定性、一致性很少受外界的变化而影响。销售的不确定性需要有良好的心态面对可能的挫折。（你们看袁俊彬，不管任何时候，面对困难，阳光心态、脸上看不到愁云）

冠军气质四：自我定位。非常清楚自己能力与岗位的匹配度、自己的角色。心无旁鹜、演好自己的角色，把岗位做精、做透。（向刚语：虽然单调重复的工作，只想出更多的货，常上台领奖）

冠军气质五：价值取向。明白春种秋收的道理，今天播种，明天收获，先有付出，才有回报。今天的回报是前期积累、努力学习的结果。也有一些人一生都在怨，怨公司、怨行业、怨大环境不好、怨机制、怨上司不公等等，当面说一套，背后说一套，其实内心一直在纠结与彷徨中与自己抗争，身闲心苦，日复一日，终无建树；及时醒来、回头是岸。