谷物饮料：如何最大化使用市场陈列?-湖北希之源生物工程有限公司

谷物饮料：如何最大化使用市场陈列?

发布时间：2023-02-10 文字来源：点击数：1304

陈列可以反映出一个市场方方面面的情况，如何最大化使用市场陈列费用做好终端售点生动化?

绝大多数公司会按照市场部制定的“市场公式”做终端陈列店，但是在执行的过程当中常见的问题有：

对于终端小店老板，卖多卖少陈列费一样多;
陈列达标即可，达标之后陈列多少无所谓;
重要交通位置和偏远位置陈列费用一样多;
陈列在收银台旁边和犄角旮旯陈列费一样多;
陈列维护是业务员的事情，其他厂家动陈列不予理睬;
每月陈列费用固定，没有激情;
无法发展堡垒客户，获取竞品陈列信息;
业务员重数量，轻质量;终端店重形式，轻销量;……

如何有效的解决上面的问题。核心只有3点：

1、充分授权基层业务员；

2、激发小店老板积极性，终端店老板多劳多得，多陈列多获得；

3、第三方检核，检核大于信任。

具体的陈列步骤如下：

一、陈列目标店头选择：充分放权业代

1.授权业代执行，给予业代可用金额数或奖励数；

2. 依据二八原则，选择去年或者历史记录数据中最好销量 20%店头作为考察对象；

3. 亦可选择竞品强势，我产品一直不占优势、销量又大的店进行，彻底打掉竞品；

二、陈列终端老板告知：变被动为主动，多劳多得

在活动前，对选定的活动店老板进行主动告知。

话术可以为：公司有陈列活动，堆 X 箱奖壹箱，X 箱以上壹箱奖 X 瓶，每 X 月兑现一次，堆的越多，奖励越多，自愿参加，我们只选最好的店参加，不强行要求参加。

三、算细账：看得见的利益

业代对店内可见位置，尤其是店门口位置，收银口位置，进出显见处位置，可堆高位置进行计算，同时告诉店主。

话术可以为：你店内可堆放约 20 箱。依据公司政策你 X 月可奖 X 箱，一个月可奖X 十几箱，很合算，力度大！

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