终端动销无捷径，脚踏实地最重要

一直以来，“终端动销”都是食品行业人士津津乐道的话题，尤其是近几年来，终端动销情况对整个食品产业链起到了越来越关键的作用。近几年饮料行业也都在遭遇不同程度的产品积压等问题，许多经销商的资金和精力被牵制。

对于这一问题，只有脚踏实地的做市场才是王道，如果只是采取太多的营销方法而做不到有效的回访终端，就会直接导致货物全部积压到二批商和终端，市场不动销，最后造成的损失会更大。

关于产品动销，要重点提高网点的维护和服务，增加终端门店拜访次数，相对于一些商贸公司业务员动辄300~500个终端维护，较小的任务量就是为了让双方进行充分有效的沟通。

动销量大的终端，业务员基本3~4天就会进行一次回访，较小一些的终端门店拜访率为平均一周，同时在回访和沟通过程中，也是随时发现并随时解决问题，及时进行补货并落实新的营销方案，查看终端陈列和货龄情况，从根本上解决产品不动销的原因。