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谷物饮料:能够动销的产品才是好产品

发布时间:2022-04-29 文字来源: 点击数:1223

说一千道一万,卖得动的产品才是好产品。谷物饮料,能够动销的产品。

饮料动销不起来,归根结底,原因不外乎两点:

一、没有长远发展的眼光

很多的厂商将经销商打款作为第一目的,在货款进账后就不管不顾,而当经销商要求相应的支持,很多厂家拿不出相应的市场指导方案,对于支持也是一推再拖的。



在既往的商业中意味着交易的结束,但在谷物饮料的商业逻辑中,这才是真正工作的开始。我们会对经销商的库存以及相应的销售状况进行跟进,会积极有效地督促和帮助经销商铺货、做活动;我们会根据资源和技能,针对性地对经销商‘传、帮、带’,快速成长和壮大。也就是说:经销商的成功,才是我们真正的成功!只有经销商将谷物饮料卖给了消费者,然后经销商第二次向我们打款要货,才代表销售环节的结束,才意味着商业之轮的真正转动和价值的创造。



二、销售人员销售意识不够

很多传统企业的高层多为60后、70后,他们的思路和打法固化,不了解年轻人到底在想什么、玩什么,在动销设计上有劲儿使不上,而手下的动销执行团队往往要花很多时间说服他们接受新玩法。

通过系列的市场调查我们知道,喝饮料的主流人群为12-28岁的年轻人群,她们关注时尚与健康,经常活在微博微信上。谷物饮料以80、90后为主,与目标人群可以做到无缝沟通,动销起来就会快、狠、准。

谷物饮料旨在通过与消费者的有趣互动,做他们的情绪代言人,最终成为消费者高度认可、指名购买的产品,从“根”上来帮助经销商解决动销难题,而非将企业库存压力转为经销商的库存压力。返回搜狐,查看更多


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