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如何迅速在区域内引爆新品---南县熊总案例分享

发布时间:2018-04-03 文字来源:www.yizhaxian.cn 点击数:10770

南县正泰商行熊总与一榨鲜的机缘:

2015年,南县正泰商行熊总初入销售行业,成为了一名白酒经销商。创业以来一直在寻找一款饮料代理,与白酒成为搭档。熊总说“她是一个商人,但她更是一个母亲。寻找的初衷,除了赚钱,更重要的是,要做一款能让自家孩子放心喝的饮料。

 

一榨鲜饮料经销商  

 

现在市场上各种添加剂,各种色素,各种各种,让作为母亲的我们望而生畏。后来经朋友介绍,我确定,一榨鲜就是我一直在找的饮品--绿色,无污染,无添加的谷物饮料。”很快与公司签下协议,开始了她的一榨鲜之旅。。。


合作至今仅仅4个月的时间,现如今南县的餐饮渠道、流通渠道等特通渠道随处可见一榨鲜,而且旺销氛围非常高,让我们一起来看看,南县熊总操作一榨鲜的心得,同时也塑造了一个新品,如何在市场快速展开?

 

一榨鲜谷物饮料市场


第一:精准的选择新品开始投放的渠道


好的开始是成功的一半,一榨鲜之前的经销商一直是从流通渠道开始做,熊总,反其道而行之,从餐饮开始投放产品。


因为熊总做白酒餐饮渠道一年多时间,渠道客情稳定,人员车辆配备齐全,通过市场调查,一榨鲜的消费场景与价格体系,都与餐饮渠道消费非常的匹配。


同时餐饮渠道是实现产品与消费者沟通最有效的场所,也是每个区域核心消费者和消费领袖的集中场所,要是能尽快的出成绩,定能提升公司员工包括消费者对一榨鲜谷物饮料产品的信心。


所以,熊总选择了自己强势的渠道即餐饮渠道开始投放新品。

 

一榨鲜经销商 


第二:迅速完成新品高效铺市及陈列


确定好渠道后,其商贸公司一鼓作气,公司员工分成3组,在2天内完成了城区200家匹配酒店的铺市。并选择10家店作为样板店,规范做好割箱陈列以及货柜陈列,上门型展架。


在短时间内造势,在城区范围内迅速营造一榨鲜销售的氛围。

 

 

第三:丰富的活动拉动产品的动销


1、团队人员的拉动


团队奖惩激励,激发团队的积极性。让团队明白,商贸公司要把新品推广成功的决心。


奖励,是调动他们的积极性,是对他们新品推广艰辛劳动的正面肯定。惩罚,是树高压线,让他们时刻警醒,必须向前。

 

2、终端关键人的拉动


服务员是新品推广非常重要的一个环节,所以在留给终端充分利润的同时,设置服务费,让服务员能主动去推荐我们的产品。


产品达到一定的热度时,组织各种针对终端老板的活动,如累计销售奖励,陈列费,返利等。让终端乐意持续卖我们的产品。

 

一榨鲜餐饮饮料市场

 

3、消费者拉动


先让消费者看到。在终端保证足够的陈列面,能让消费者进店消费时,第一时间看到我们的产品。


然后,让消费者喝到。我们组织了各种形式的活动,如免费品尝,有奖销售,免费赠送等等。让更多的消费者能喝到我们一榨鲜,只要喝一次,那美妙的口感就能让你记一生。


最后,让消费者能买到。保证每个终端充足的库存。


四、持续而又重复性的推广工作

 

集中资源在6-8连续三个月定人定点在餐饮渠道持续性的做免品推广活动,目的培养忠实消费者,让更多的人知道、喝到、买到我们的产品。


同时也给予渠道商销售信心,也新增了其他空白餐饮网点,并且也为南县流通渠道的打开打下了坚实的基础。


接下来将重点打造流通渠道,形成流通和餐饮渠道互补,强化消费者消费行为,真正做到消费者忠实消费一榨鲜。

 

一榨鲜饮料经销商

 


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