南县正泰商行熊总与一榨鲜的机缘：

2015年，南县正泰商行熊总初入销售行业，成为了一名白酒经销商。创业以来一直在寻找一款饮料代理，与白酒成为搭档。熊总说“她是一个商人，但她更是一个母亲。寻找的初衷，除了赚钱，更重要的是，要做一款能让自家孩子放心喝的饮料。

合作至今仅仅4个月的时间，现如今南县的餐饮渠道、流通渠道等特通渠道随处可见一榨鲜，而且旺销氛围非常高，让我们一起来看看，南县熊总操作一榨鲜的心得，同时也塑造了一个新品，如何在市场快速展开？

第一：精准的选择新品开始投放的渠道

好的开始是成功的一半，一榨鲜之前的经销商一直是从流通渠道开始做，熊总，反其道而行之，从餐饮开始投放产品。

因为熊总做白酒餐饮渠道一年多时间，渠道客情稳定，人员车辆配备齐全，通过市场调查，一榨鲜的消费场景与价格体系，都与餐饮渠道消费非常的匹配。

同时餐饮渠道是实现产品与消费者沟通最有效的场所，也是每个区域核心消费者和消费领袖的集中场所，要是能尽快的出成绩，定能提升公司员工包括消费者对一榨鲜谷物饮料产品的信心。

所以，熊总选择了自己强势的渠道即餐饮渠道开始投放新品。

第二：迅速完成新品高效铺市及陈列

确定好渠道后，其商贸公司一鼓作气，公司员工分成3组，在2天内完成了城区200家匹配酒店的铺市。并选择10家店作为样板店，规范做好割箱陈列以及货柜陈列，上门型展架。

在短时间内造势，在城区范围内迅速营造一榨鲜销售的氛围。

第三：丰富的活动拉动产品的动销

1、团队人员的拉动

团队奖惩激励，激发团队的积极性。让团队明白，商贸公司要把新品推广成功的决心。

奖励，是调动他们的积极性，是对他们新品推广艰辛劳动的正面肯定。惩罚，是树高压线，让他们时刻警醒，必须向前。

2、终端关键人的拉动

服务员是新品推广非常重要的一个环节，所以在留给终端充分利润的同时，设置服务费，让服务员能主动去推荐我们的产品。

产品达到一定的热度时，组织各种针对终端老板的活动，如累计销售奖励，陈列费，返利等。让终端乐意持续卖我们的产品。

3、消费者拉动

先让消费者看到。在终端保证足够的陈列面，能让消费者进店消费时，第一时间看到我们的产品。

然后，让消费者喝到。我们组织了各种形式的活动，如免费品尝，有奖销售，免费赠送等等。

最后，让消费者能买到。保证每个终端充足的库存。

四、持续而又重复性的推广工作

集中资源在6-8连续三个月定人定点在餐饮渠道持续性的做免品推广活动，目的培养忠实消费者，让更多的人知道、喝到、买到我们的产品。

同时也给予渠道商销售信心，也新增了其他空白餐饮网点，并且也为南县流通渠道的打开打下了坚实的基础。

接下来将重点打造流通渠道，形成流通和餐饮渠道互补，强化消费者消费行为，真正做到消费者忠实消费一榨鲜。

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