饮料代理商如何做市面销售？一榨鲜总结了10条饮料代理商在地面销售时需要注意的重点。好产品+好管理，才有好市场！一榨鲜玉米汁杂粮饮料厂家面向全国招饮料代理商，欢迎您的垂询！400-027-9559

1、团队保证―――培训、管理、执行力、创新意识、亮剑精神。

2、市场规划———具体区域细分、团队配置、终端资料建档与修正、终端分类、客户拜访流程与周期制订、网络图绘制、拜访线路设置、终端客情与服务。

3、通路管理———深度分销、团购销售、终端分级管理、安全库存、经销商分销商管理、区域保护与管控。

4、活动跟进———核心卖场、目标消费群体集中带巡回促销宣传活动、节假日消费者促销活动、大型活动等。

5、品牌传播———平面、电视、终端POP等

6、监督执行———表单跟进、计划上墙、绩效管理、资源配置、财务控制、资金回笼、阶段与区域目标落实。

7、市场巡检———终端陈列、终端客情、销量依据、促销活动组织落实、有效网点覆盖率、品规品系搭配、生产批号新旧、终端饮料经销商库存、团队士气、员工勤奋度、市场财务漏洞、违规违纪等。

8、情报监测———宏观市场监测、市场状况监测、消费需求监测、竞品监测、媒体效果监测、渠道监测等。

9、信息分析———区域销量分析、月度月度销量分析、核心终端数据分析、竞品信息分析、渠道信息分析等。

10、推广纠正———优秀市场经验推广、优秀员工事例推广、优秀活动推广、优秀终端推广、优秀经销商推广、失败案例探讨规避、恶性事总结规避等。

以上十点，是一榨鲜15年来与一榨鲜饮料代理商共同经验总结，还需提示：通过刚性管理（制定相关政策、制度、条款约束）和软性（团队激励、企业凝聚力、领导魅力、营销氛围、员工勤奋度、员工忠诚度、团队执行力、团队综合素质等）管理并举的方式，才能达到有效管理。