2013年,在一次会议上贵州酒水饮料代理商黄思龙结实了一榨鲜董事长向昱萱。当初的第一印象让黄思龙觉得向总是一个做实事的人。受向总的感召,黄思龙在2013年10月成为了一榨鲜贵州的饮料代理商。两年的时间,在向总的关心和同事的协助下,贵州分公司的年销售额都在增长。黄思龙说:“正因为一榨鲜谷物饮料产品给力,才让贵州市场有了很大的发展空间。”
多次接触后,黄思龙觉得向总是一个值得尊敬的人。在全国食品安全严峻的考验下,大多数食品企业或多或少有问题,但一榨鲜谷物饮料的品质从来都让他放心。工作上,向总尽心尽力帮助他,向朋友和亲人一样对待他;生活中,黄思龙觉得向总对待自己和员工就像家人一样。
2015年一榨鲜竞选全国十大牛商,黄思龙果断带领76名员工参与进来,为一榨鲜谷物饮料投票。他首先让员工都了解了一榨新的精神理念,让员工自愿参与牛商投票。2015年4月,一榨鲜不辱使命,成功成为十六届的中国十大牛商。在黄思龙看来,一榨鲜这样的健康产品和消费理念,就应该让更多人知道。
终端网点6000多家,他只做农夫山泉、康师傅、一榨鲜
贵州敏达隆福商贸有限公司总经理黄思龙,酒水饮料代理经销的销售业绩也从原来的不到百万变成了三百万、五百万、上千万的增长,这让黄思龙自己都感到非常震惊。
优化产品结构,提升市场竞争力
2009年,随着业务的不断壮大,黄思龙的公司开始不直面终端销售产品,加上产品毛利率逐渐降低和配送成本的不断增加,黄思龙开始思考:只有进一步优化产品,才能在饮料代理市场稳住脚跟。于是,黄思龙开始大刀阔斧的调整产品战略。将一些毛利率低、厂家经验理念与自身发展不一致的产品从自身业务中去除。仅保留了自己在贵阳率先引进的康师傅、农夫山泉等品牌。
到了2012年,黄思龙的公司再次升级。除了这些大牌的品牌和产品外,黄思龙更看重的还是企业的经营理念是否与自身企业的发展思想一致。比如与“一榨鲜”谷物饮料的合作就是看中了企业现今的经营理念和团队管理水平。通过与“一榨鲜”董事长向昱萱的深入交流和实地考察,两者一拍即合。黄思龙表示,就去年的情况来看,“一榨鲜”谷物饮料在贵阳的销售成绩还是比较喜人的,在今年,随着下半年旺季的到来,成绩应该比去年更加好。